Sagacidad al Negociar

¿Cuál es el cliente más difícil de venderle? Al que está informado.

Hay tres formas principales que usan las compañías para informarnos de sus productos y servicios:

01. Venta personal o directa
02. Medios de comunicación
03. Posicionamiento del producto o reconocimiento de marca

Siempre debemos preguntarnos los beneficios y perjuicios de las cosas que queremos comprar. No sólo veas el factor psicológico de la compra (lo quiero, me gusta, me hace sentir bien) también revisa:

01. Factor financiero
02. Riesgos
03. Efecto que pueda tener en tu economía personal

Debes cultivar la habilidad de negociar. Para negociar necesitas cinco elementos:

01. Paciencia. Espera un tiempo prudencial antes de realizar la compra. Entre más grande la factura, toma más tiempo. Lectura recomendada: Hebreos 10.36
02. Conocimiento. No compres nada que no entiendas. Lectura recomendada: Mateo 13.44
03. Considera el costo de oportunidad de compra. ¿Qué estoy dejando de tener si compro esto? Lectura recomendada: Lucas 16.13
04. Escucha las opiniones de otras personas y nunca olvides a tu pareja si eres casado. Lectura recomendada: Proverbios 4.13
05. Compara opciones. Compara precios, beneficios y limitaciones. Lectura recomendada: Jueces 8.2

NO TENGAS MIEDO DE DECIR QUE NO LAS VECES QUE SEA NECESARIO, LA MEJOR VENTA ES CUANDO UNO HACE LA COMPRA.